“演藝+主題公園，怎么賺大錢。”首屆長三角文博會主題論壇“演藝產業與城市文化品牌塑造”上，宋城演藝發展股份有限公司總裁張嫻一上臺就開宗明義。張嫻身上有很多頭銜，大屏幕醒目列舉的是國家“五個一工程”獎《宋城千古情》總策劃，“千古情”系列演藝作品總策劃。事實上，張嫻不僅是“千古情系列演出”的核心編創人員，也是宋城演藝——這個中國演藝第一股的戰略發展和資本運作帶頭人，獲過中宣部的文化名家暨“四個一批”人才稱號，也拿過“中國上市公司最佳CEO”，宋城演藝則連續9年榮獲“中國文化企業30強”稱號。“我們都知道文化集群的重要性，知道英國倫敦西區劇院集群、美國百老匯。現在，我們一個公司擁有的劇院數已經有35個，室內外座位數7.5萬，這兩項比世界上任何一個單體公司都多，超過倫敦西區，也超過百老匯全部座位數。”光憑這個數據，在場者就能得到鮮明的印象——宋城演藝很牛。

宋城演藝到底多牛？張嫻的定位是“世界演藝第一”。有數據為證：年演出場次第一，每年各類演出15000余場；年觀眾人次第一，每年觀眾5000余萬人次，其中，“千古情”系列每年演出8000多場，觀眾3500多萬人次；年演出利潤第一，座位數第一。

宋城演藝為什么能牛起來？4、5年前，就有人對“宋城模式能否復制”做過研究。有報道寫道：“這場名為《宋城千古情》的大型歌舞每天都在杭州的宋城景區上演。旅游旺季時平均每天演出6.5場，最高峰時一天演8場，2013年的演出場次是1232場次，全國累計有3000多萬游客看過演出。有的杭州本地市民甚至可能已經看過三四次——帶著外地來的親朋好友去看演出，怎么好意思在場外干等？據統計，宋城盤活了數百萬游客量的杭州夜游市場，每年帶動周邊消費數十億元。西湖觀光、宋城懷古，已經成為外地游客來杭州的主流線路。”

杭州宋城景區的演員在表演《宋城千古情》

張嫻在論壇上給出了最新數據：今年7、8兩月，宋城景區兩個分別擁有3、4000座位的大劇場里，一天連演18場還是供不應求。宋城景區今年創造的營收是8.5億元。更讓張嫻驕傲的是，宋城景區占地不到60畝，相當于每畝地的營收是1400萬、凈利潤300多萬。“做企業要強調利潤率”，張嫻甚至為一些傳統制造企業感到擔憂，“我到一汽轎車去考察，去年營收200多億，凈利潤2個多億，手稍微一抖控制不好，利潤搞不好就是負數”。宋城演藝今年第三季度的財報顯示凈利潤1.5億元，張嫻說，演出做好了就是要有信心讓老百姓喜歡，讓企業投資者賺錢，更能讓參與創作的藝術家感到很榮幸、很自豪。

“宋城千古情”的整臺演出沒有大明星，沒有名導演。相比名聲在外的劉老根大舞臺、張藝謀“印象系列”，宋城更接地氣，甚至顯得有點土，就連創始人黃巧靈也自嘲是“光腳的草根”。但正是這樣的“千古情”占據了全國約1/3旅游演藝票房，并從杭州開始向異地拓展，憑借盈利能力強、復制能力強、投資規模小、投資回收期短的優勢，“異地千古情”和輕資產項目密集開業，讓宋城演藝迎來新一輪增長期。

杭州宋城景區的演員在表演《宋城千古情》

“宋城為什么叫宋城？因為我們從杭州起家?，F在，我們做‘三亞千古情’、‘麗江千古情’，可能有人會質疑，你們不是當地人，做得好嗎？其實，我們也不是杭州本地人。文化傳播不是做博物館也不是做考古，做演出和拍電影也不一樣，電影請來大明星不可能拍很多次進行修改，做演出可以有十年磨一劍的精神。一臺演出可能一開始不完美，但可以不斷大改小改、加入科技手段，通過不斷采風梳理當地文脈，給游客提供最快速了解當地人文歷史的一臺秀。”張嫻打了個比方，“印象系列”像山水寫意畫，“千古情”做的就是工筆畫，提煉“情”，傳遞真善美。

宋城演藝的模式是主題公園加文化演藝，公園是非常重要的文化載體，相當于一臺大秀的預演廳。很多游客提前到了或者看完演出意猶未盡，可以在公園里繼續體驗消費。在張嫻看來，宋城公園的最大特點是互動性，這也是現場演藝的特點。“游客穿上戲服就進入角色了，可以扮俠女、扮走夫，在公園里玩上一圈再去劇院看秀就會有不一樣的感覺。我們在公園里提供交子當成貨幣消費，很多人把它當紀念品，花不完的也不兌換回去就直接帶回家了，這門生意竟然也不錯。我們經常講游客的二次消費，游的是氛圍，玩的是體驗，憶的是細節，宣傳的是事件，最后獲得真金白銀的收益。”

在收購直播平臺六間房后，宋城演藝實現了線上協同線下演藝板塊發展。張嫻勾畫出演藝宋城、旅游宋城、國際宋城、科技宋城、IP宋城、網紅宋城的“六個宋城”藍圖，六間房是網紅宋城的布局，在國際宋城方面，宋城演藝將在澳大利亞黃金海岸開建澳大利亞傳奇王國項目。“我們一直在提文化自信，從演藝的維度來說，雖然中國不少傳統劇目在國外很受歡迎，但演出模式多是巡演，領導帶隊到巴黎到紐約，演一圈就回來了。發揮宋城的產業特質、資金實力，直接買地建設，我們稱為‘駐地’戰。”張嫻說得坦白，到當地就要尊重當地文化，挖掘當地文化，再逐漸融入其他文化，在澳大利亞也是一樣，“如果我們打紅色旗幟宣傳中國文化，別人可能就搖頭了。我們說的是，你們這兒是旅游圣地，但還有潛力沒有發掘。我們來幫你們做一臺澳洲傳奇，之后逐步再把東方神秘古老的文化特質疊加進去。樹立文化自信，要有實力，有情懷，也要有技巧，要有對當地深度的理解。”

百聞不如一見，上海市民和游客很快就將迎來“上海千古情”。今年9月簽約的“上海千古情”（世博大舞臺）項目將打造三個室內劇場，可同時容納5、6000名觀眾，目標日均吸引觀眾上萬人次，三個劇場分別推出大型歌舞《上海千古情》、國際歌舞秀《上海一秀》和大型沉浸式演出《我回上海灘》。張嫻說，聲光電沉浸式演出《我回上海灘》也是宋城演藝的一個突破。對此，她充滿信心：“這個項目將打造成集文化演出、游樂互動、商業配套于一體的時尚娛樂新地標。”