某飲料品牌促銷活動方案

作者：admin 發(fā)布時間：2015-11-23 09:09

　　某飲料品牌促銷活動方案　　一、活動主題　　"歡樂進(jìn)行時，健康每一天" 　　該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費(fèi)者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出阿華田一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶。　　二、活動目的　　展示阿華田形象。　　促進(jìn)阿華田產(chǎn)品的推廣。　　拉動阿華田短期銷售。　　加深阿華田在消費(fèi)者心中的地位。　　三、活動所針對的重度目標(biāo)受眾　　1、孩子　　他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。　　而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住阿華田，讓阿華田留在他們的腦海里。　　2、家長　　他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進(jìn)一步地分析，決定最終購買。　　而這次活動，就要讓家長們知道阿華田是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動，吸引家長完成最終購買。　　四、活動形式　　在北京2家"家樂福"（建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家）門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。　　因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實(shí)施戶外主題活動，故建議選其中兩家（白石橋店、國展店），進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。　　工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。　　派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠(yuǎn)，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。　　另外，我們還建議：　　一、也可以贈送一些印有阿華田L(fēng)ogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。　　二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品（如大獎為三星DV、二等獎為PS 2游戲機(jī)，歡樂獎為阿華田小禮物等，具體形式、獎品設(shè)置待溝通）。　　促銷配送方案：　　1、購買一桶阿華田產(chǎn)品送對聯(lián)一幅　　（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）　　2、一次性購買二桶阿華田產(chǎn)品送紙燈籠一個　　（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）　　3、一次性購買三桶以上（含三桶）阿華田產(chǎn)品送中國結(jié)一個　　（或文具一套）　　周末的主題活動可設(shè)計成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景；也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。

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