美容行業(yè)的招商策劃方案

　　美容行業(yè)這幾年應(yīng)該說是相當不平靜：三年前的羊胎素、干細胞項目,需三、五萬元一個療程，但廠商忽悠得女性消費者趨之若鶩;金絲植入項目，把幾根金絲植入女性面部，“定格青春，逆轉(zhuǎn)歲月”，這樣的的煽情訴求讓40歲左右的女人們瘋狂;這兩年的電波拉皮、冰電波的美妙項目包裝和推廣，猶如溫柔一刀，砍得白領(lǐng)小資們找不到北……

　　為什么說中國美容行業(yè)是畸形的呢?第一、美容項目廠家是始作俑者，他們做的事情就是包裝概念，編造美麗童話，每年推出幾個新項目，然后招商圈錢，最后消失，過兩年再改頭換面，卷土重來;第二、作為分銷渠道的經(jīng)銷商和美容院明知道廠家是編造謊言，但她們卻不斷去比較誰的忽悠術(shù)更精，誰的項目更暴利，然后再將忽悠發(fā)揚光大，向終端消費者延伸;第三、消費者成為最后犧牲品，但說實話她們并不是無辜者，因為很多東西的炒作她們是積極的推波助瀾先鋒。哲學(xué)家培根曾經(jīng)說過：愚昧者活該為自己的愚蠢行為買單。

　　如何建立起項目獨特商業(yè)模式?

　　這個時代靠產(chǎn)品賣點新穎，靠廣告密集轟炸，靠終端旗幟飄揚，靠業(yè)務(wù)巧舌如簧都不足以取得全面競爭優(yōu)勢，至多在局部戰(zhàn)役或階段性戰(zhàn)役上取得小的勝利。這是一個憑借商業(yè)模式取勝的時代。什么是獨特商業(yè)模式，通俗地說就是當競爭對手都在不遺余力地用大眾化方式銷售產(chǎn)品和販賣服務(wù)時，你卻能發(fā)現(xiàn)到上下游客戶經(jīng)營中擁有的獨特資源和急需解決的問題，通過整合起各自優(yōu)勢，取得多贏的利益格局。

　　那么建立一個創(chuàng)新贏利模式的起點在哪里呢?筆者認為首先應(yīng)從理性分析業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀開始，只有理清行業(yè)內(nèi)現(xiàn)實的經(jīng)營障礙點，才能產(chǎn)生模式創(chuàng)新的新思維和發(fā)展機會。

　　深入挖掘項目的特色和內(nèi)涵

　　獨特推廣模式的創(chuàng)新

　　策劃的力量：迅猛擴張抑或加劇摧毀

　　策劃是把雙刃劍，科學(xué)而慎密的策劃可以讓企業(yè)在市場上高歌猛進，迅猛擴張;但蹩腳的糟糕策劃不僅不會為企業(yè)帶來效益，反而會讓他們消耗大量的無謂錢財和資源，成為加劇摧毀企業(yè)的負面力量，其實這比沒有策劃更可怕。